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（企业家、管理者、总裁、领袖、心理学者、养生学者、营养师、医生、身心灵工作者、

瑜伽修炼者、合一修炼者、水晶爱好者、太极爱好者、国学爱好者、玄学爱好者）

拒绝是小奇在他的第一份销售工作中常遇见的。他积极地参加每一个销售培训讲座，读了老师推荐的所有书籍，每天都坚持在镜子前重复自我肯定口号：“我可以做到！我会成功！”

然而，又一个没有业绩的日子过去了。他盯着电话，充满恐惧。每次拿起电话，心灰意冷地打给又一个潜在客户，他唯一能预料到的就是又一次被拒绝，对方不是说“我正在开会”，就是在他在自我介绍时就“啪”地挂了电话。这一次，他又失败了，他问自己：“这一切究竟有什么意义？”

沮丧的他收拾好桌子，填好表格，然后上网四处闲逛，看能不能从竞争对手的产品中获取一点儿灵感。他一直拖着不打电话，直到那些潜在的客户都下班回家了。在老板进来检查时，发现了问题。小奇推迟工作的习惯也为他的销售生涯的终结埋下了种子。

小佳的脑子和她的电脑屏幕一样，一片空白。她盯着屏幕，知道那上面应该有点儿字了，而且得是她写出来的，但是，什么都没有——一个字母都没有。“为什么？为什么！”她奇怪自己怎么了。以前又不是没写过，但不知道为什么，这篇明天要交的作业就是让她脑袋空空的。“写啊！”她想，“在键盘上敲点儿字出来啊！”结果，一串毫无意义的字母出现在屏幕上。还不如不写。

她安慰自己说，无聊了这么久，是时候休息一下了。小佳开始浏览她的一个朋友发给她的全是名牌的网站。看了一些音乐视频后，她发现了一个讽刺当下电视节目的网站。她把链接发给朋友们。很快，她这几个网友又像比赛似的发来更有趣的视频。过了几个小时，她很沮丧地发现，一天都快过去了，与“休息一下”之前相比，她的灵感更枯竭了。她赶紧写，但最终写出来的东西和她投入的时间精力成正比——那就是一堆垃圾。

“假期都计划好了！”小石第一次赶了先，提前订好了飞往多米尼加共和国的机票。不过，他没订酒店，因为他觉得什么时候订酒店都可以嘛。然而，什么时候都可以做的事情往往就是什么时候都不会去做的事情。

几个月的时间就在不知不觉中流逝了。小石把这件事情一推再推，后来干脆全忘了。总有一些事情更需要立刻就做，比如他最喜欢的电视节目。最后，当他开始考虑收拾行装时，才想起来已经没法再推了，时间已经太迟了。他赶快上网，发现可订的酒店非常少，最后他匆匆订了一个。

当飞机降落到多米尼加的时候，他希望自己的酒店像岛屿一样漂亮。然而，实际情况完全相反。酒店离海滩很远，他的房间墙上到处装点着蚊子的尸体，洗手间脏死了，酒店的食物都可以把人毒死……

小奇、小佳和小石都是拖延者，但他们各不相同。就好比一辆车之所以会停驶，可能是因为没油了，可能是因为胎爆了，也可能是因为电池没电了。拖延的原因也多种多样——即使外在的表现看上去完全一样。小奇、小佳和小石因为不同的内在原因而拖延，每一种都代表了拖延方程式的一个因素。我提出的这个数学公式阐释了非理性的延迟。只要弄清楚为什么小奇、小佳和小石会推迟他们各自的任务，就能领会本书的精华。

我们需要做一些评估。在最后的章节中，我会教你如何测量你的拖延程度。在本章中，我将会发掘为什么你会推迟做事。你和小奇、小佳或小石中的任意一个人很像吗？还是三个人的混合？在表 2—1的测试中，你需要在以下 24个问题中填写符合你情况的答案。

如果你在小奇的计分表中的得分为 24分或以下，那么你和他的情况比较相像。如果你在小佳或小石的计分表里得到 24分及以上，你就算是找到知音了，因为你们真的很像。

小奇、小佳和小石分别代表了动机的三个基本元素：期望、价值、时间。一旦你抓住了他们各自情形的核心所在，就能理解拖延方程式中的各个部分代表什么了。在这之后，我们来看看这几个部分是如何凑成了这个完整公式的。

是的，我们得算算数了，但别怕，这个原理没那么复杂，如果 12岁的孩子能明白，那么你也能。