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第一章 你为什么是穷人

80%的人不知道自己为什么穷

你，为什么是穷人呢？你，为什么总有一种强烈的感觉，认定自己是一个没有机会坏运连连的穷人？谁都可以这样问问自己：“我，为什么我是穷人？”长久以来，我都在做着一项关于贫富形成的潜意识角度的心理分析。我走访了国内外几千名生活窘迫的工薪阶层，他们有华尔街的银行失业职员，洛杉矶唐人街的餐馆服务生，上海的保险公司业务员，北京的书城营业员，得到的结果很奇怪，但并不出乎意料：80%的人不知道自己为什么穷，而且大多数人都在为自己的贫穷寻找借口。

他们众多的借口归结起来，琳琅满目，五花八门，每一个借口都看起来像是铁定无法改变的事实，比如天生胆子就小、没人脉、没钱、机会没有降临、没有当官的亲属、有钱的爸妈……每个人都有一肚子的委屈要说，好像生下来他就只能做牛做马，赚取一点微薄的薪水，买不起房子，娶不起媳妇，每日量入为出，身上戴满了镣铐。诸如此类的种种借口，构成了穷人的“贫穷心态”。

但是，在所有的理由之中，我唯一没有看到的，是他们对于自己的反省。他们知道自己穷，但却不知道为什么穷，穷在哪里。穷人总是在嫉妒富人，或者说，失败者总是在可怜自己，把责任推卸给那些已经成功的人，认为是他们抢占了自己的机会。

这就是绝大多数失意分子的理由：虽然我不知道自己到底能干什么，但我看见你们不让我干什么。

在人的潜意识中，始终存在一个区域，它负责帮助我们的大脑分析事件的原因，并对“自我”在事件中的定位进行确认。在这个过程中，潜意识自动行使着两种功能。

一、帮你找到“责任人”。

你应聘一个重要的职位失败时，大脑浮现出的第一个念头是什么呢？“我为什么失败？”到底是谁的责任导致了这种局面？无须你发布命令，潜意识会自动开始这一过程。不管是成功的还是失败的事件，当它确实地发生时，我们的潜意识就将开始寻找责任，帮助你弄清原委，确定来龙去脉，给你一个交代。

二、帮你做下一步决定。

当责任明确时——80%的人会将责任推到心灵的门外，归咎于外在的因素。大部分人在这种时刻，都会首先安慰自己，啊，不是我的因素呢！随后就是告诉自己：虽然不想过这样的生活，虽然我也想求得那份薪水很高的工作，但鉴于挑战的难度实在太大，还是凑合着过下去好了。于是，他的潜意识能量团没有发生任何波动，奇迹在他的生活中是不会发生的，尽管那不算什么惊人的变化，只是一个人切实拥有的一种能量。他做出的决定将是坦然地从这家公司离开，转而去一家收入低微的普通单位，企望得到一份养家糊口、不会轻易失业的工作。薪水低一点没关系，只要让我填饱肚子就可以了。没错，这是他做出的决定，是潜意识给出的答案，同时也是他这一生最真实的写照。我的朋友凯特是一个另类的例子，虽然他和我一样曾经跌得很惨，但他找到了真正的原因，而且他一直很自信。不是每一个人都可以做到像他那样自信，几乎没有一位老板愿意给他一份体面的工作，他屡遭打击，但是他始终相信自己可以做些与众不同的事情。他将潜在的能量发挥到了极致，虽九死犹未悔。在金融危机过后，凯特卷土重来，他的好运气也跟着来了，很快在一家证券公司得到了一个非常重要的位置。证券公司的老板邀请他出任理财顾问的理由是：你经历了那场最严重的危机的所有的细节，所以你比谁都明白客户的心理。这就是凯特的收获，只有当你明白自己为什么需要改变，以及为了什么去改变的时候，才能在迈出步伐的同时还能找到准确的定位，并成功地收到上帝的礼物。

当我明白自己为什么穷时，我没有再犹豫下去，立刻开始了改变自己的行动。人生只有短短的几十年，晚一秒钟都不行，我穷在没有剖析内心的弱点，忽视自己的优势和未来无穷广阔的可能性。许多穷人都在盲目中不自觉地给自己戴上沉重的镣铐，但我不会。我轻装上阵，带着极强的目的性去理性地和富有行动力地准备人生的每一步。

所以现在，我才有机会给各个年龄段的人提出我的建议和劝告，人们的经历一直在不停地告诉我一种真实存在的现象：每一个人都有自己的自我定位，在潜意识中，对于自己为什么穷，都有一个明确的定位。但是不幸的是，他们意识不到这一点，而且事实上，他们实际上的定位往往是错误的，这就是穷人为什么总是一直穷下去的主要原因。

这个定位深深地隐藏在你的潜意识里。人们在生活中一贯的体验是，自己为了实现一个既定的目标，付出了超出想象的艰苦的努力，但却收效甚微甚至毫无收获；付出惨重的代价，却得到一个让人沮丧的下场。有些人投资失败，一夜变成赤贫；有些人挣扎十几年，还在原地踏步。原因在哪儿？他的潜意识中的自我定位与他真正的目标并不一致，于是极大地削弱和降低了他的努力和付出。

如果你将自己定位为一名不可改变命运的穷人，你这一生都会在失去了赚钱动力的基础上度过，就算有赢利的机会你也视而不见，抓不住那些上帝送给你的绝好机遇。

如果你认定自己让人讨厌，简直可恶极了，那么即便别人对你真心地夸奖，你也将强烈地感觉到他在说谎，不自信笼罩在你的心头，觉得自己一无是处，前途没有一点希望，还会将责任推给外界的各种因素，并且决定就这样浑浑噩噩地度过一生。过时的和错误的心态，以及不擅长分析原因的坏习惯，是潜藏在穷人的内心、影响他走向成功的最为致命的负面因素。当你试图探析自己的潜意识，更新自我定位，并且做出第一步改变的时候，一个迫切而必要的目标就是——你要找到真正适合自己的人生方向，明白你现在的处境是什么原因造成的，因为它直接关系到你付出的效率，决定着你下一步的成败。只有这样去思考并形成习惯，激励自己付出不懈努力，梦想才有实现的可能性。